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企業(yè)對員工進行培訓(xùn)，培訓(xùn)時間的選擇也很有講究，在確定培訓(xùn)時間時，要做到既保證培訓(xùn)的效果，又不能影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。如何選擇培訓(xùn)時間呢？主要依據(jù)以下三個原則：

一 企業(yè)對員工進行培訓(xùn)的契機

（1）有大批新的員工加入公司時，要集中進行培訓(xùn)。

（2）公司員工的業(yè)績遇到瓶頸或整體下降時，可考慮進行全員培訓(xùn)。

（3）當有新產(chǎn)品上市時，一般要對公司人員進行產(chǎn)品知識、產(chǎn)品定位、銷售對象分析等培訓(xùn)。

（4）公司員工因為角色發(fā)生了變化，職責(zé)也發(fā)生了變化，所以需要接受培訓(xùn)。

二 根據(jù)員工不同的職位確定培訓(xùn)時間

（1）新銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1～2周的時間。

（2）老銷售人員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：每天進行0.5小時的培訓(xùn)，每周進行2小時的培訓(xùn)，每2年進行1周至1個月的在職培訓(xùn)；每5年進行1個月的集中培訓(xùn)。

（3）進修培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)的具體情況確定時間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時間時，還要考慮對培訓(xùn)時間產(chǎn)生影響的其他因素。

三 影響公司培訓(xùn)時間的因素

（1）產(chǎn)品因素。產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對員工的培訓(xùn)時間要求也就越長。

（2）市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓(xùn)時間就應(yīng)越長。

（3）公司員工的素質(zhì)因素。如果員工具有較全面的知識、有較高的悟性，那么培訓(xùn)時間相對來說就可以短一些。相反，如果員工素質(zhì)一般，那么培訓(xùn)時間就應(yīng)該長一些。

（4）銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時間就應(yīng)該長一些。

（5）培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間。相反，如果視聽結(jié)合，那么培訓(xùn)時間即可縮短一半。