年度經(jīng)營計劃制訂與管理六步法
企業(yè)年度經(jīng)營計劃必須來自于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，年度經(jīng)營計劃的制定與管理分為六個步驟：年度經(jīng)營環(huán)境分析、年度競爭策略分析、確定年度經(jīng)營目標、年度業(yè)務計劃于經(jīng)營預算、年度經(jīng)營計劃實施平臺構(gòu)建和年度經(jīng)營計劃實施評價。
其中，年度經(jīng)營環(huán)境分析和年度競爭策略規(guī)劃作為企業(yè)制訂年度經(jīng)營計劃的輸入，也是確定年度經(jīng)營目標的依據(jù)；確定年度經(jīng)營目標、年度業(yè)務計劃與經(jīng)營預算和年度經(jīng)營計劃實施平臺構(gòu)建是屬于年度經(jīng)營計劃規(guī)劃的過程，是保證企業(yè)年度經(jīng)營計劃正確性的關鍵；而年度經(jīng)營計劃實施評價是衡量年度經(jīng)營策略是否落地、年度經(jīng)營目標是否按照年初預期達成的重要保障，是解決年度經(jīng)營計劃是否有效自行的關鍵。
1、年度經(jīng)營環(huán)境分析
企業(yè)做年度經(jīng)營規(guī)劃需要進行系統(tǒng)全面的內(nèi)外部環(huán)境分析，對戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑和實現(xiàn)方式進行調(diào)整和修正，都是非常必要的。因此企業(yè)在進行年度經(jīng)營計劃編制的時候，必須從發(fā)展戰(zhàn)略回顧及年度經(jīng)營環(huán)境分析開始。其中，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略回顧包括愿景回顧、戰(zhàn)略目標回顧與修正、業(yè)務戰(zhàn)略回顧與優(yōu)化、職能戰(zhàn)略回顧與優(yōu)化、核心競爭能力建設回顧、戰(zhàn)略目標達成狀況分析等；年度經(jīng)營環(huán)境分析包括外部宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競爭分析、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析（包括內(nèi)部財務狀況分析、內(nèi)部管理現(xiàn)狀分析）、外部利益相關者分析等。
現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境歸結(jié)為3C（即customer顧客，如何滿足持續(xù)調(diào)整的顧客核心需求？competition競爭，企業(yè)如何適應殘酷的競爭，并在競爭中爭取勝利？change變化，如何影響快速變化，如客戶需求的變化、競爭環(huán)境的變化、新技術的變化等？），企業(yè)現(xiàn)在面臨的經(jīng)營環(huán)境無時無刻都在發(fā)生變化，都會影響到企業(yè)決策和年度經(jīng)營策略調(diào)整。因此，每年在進行年度經(jīng)營規(guī)劃的時候，既要對既定的戰(zhàn)略進行回顧，同時，根據(jù)當期經(jīng)營環(huán)境對經(jīng)營目標進行適度調(diào)整也是非常有必要的。
2、年度競爭策略規(guī)劃
能否把握行業(yè)競爭環(huán)境、選擇合適的競爭策略是企業(yè)能否在年度競爭中獲得勝利的關鍵。企業(yè)在制訂年度經(jīng)營計劃的時候必須通過競爭對手鎖定、年度競爭態(tài)勢分析明確自己的市場地位和競爭優(yōu)勢，以便采取更加有效的市場競爭策略從而贏得競爭。
年度競爭態(tài)勢分析及競爭策略選擇主要工作包括：行業(yè)關鍵成功因素識別、競爭對手鎖定、行業(yè)競爭態(tài)勢分析（分為你強我強、你強我弱、你弱我強、你強我弱）、競爭策略確定(包括領先策略、跟隨策略、維持策略)、年度競爭策略實施計劃（包括品牌策略、市場推廣策略、促銷策略、產(chǎn)品研發(fā)策略、供應鏈策略、財務投資策略以及人力資源策略）
3、確定年度經(jīng)營目標
年度目標的確定主要包括年度戰(zhàn)略地圖輸入識別、繪制戰(zhàn)略地圖、編制平衡計分卡并進行目標分解、規(guī)劃建立年度經(jīng)營駕駛艙等。
4、編制年度業(yè)務計劃及經(jīng)營預算
年度業(yè)務計劃包括年度營銷計劃、年度新產(chǎn)品研發(fā)計劃、供應鏈運營計劃、財務投資計劃、人力資源規(guī)劃、戰(zhàn)略性業(yè)務推進計劃，等等；年度經(jīng)營預算包括年度戰(zhàn)略投入預算、年度資源投入預算、年度成本預算、年度收入預算、年度損益預算等。
5、年度經(jīng)營計劃實施平臺構(gòu)建
（1）基于年度經(jīng)營計劃的流程平臺建設。
流程是承接目標實現(xiàn)的第一道屏障，因為企業(yè)每年的經(jīng)營目標和側(cè)重點會有所不同，同樣，經(jīng)營目標實現(xiàn)的路徑也會存在巨大的差異，所以企業(yè)必須圍繞年度戰(zhàn)略地圖識別并系統(tǒng)優(yōu)化影響當年經(jīng)營目標實現(xiàn)的關鍵流程（流程優(yōu)化）
（2）基于年度經(jīng)營計劃的組織體系建設
戰(zhàn)略、流程和組織被譽為企業(yè)運營的三駕馬車，其中，組織承接目標的分解，同時也推動目標實現(xiàn)以及流程落地。年度經(jīng)營計劃和流程確定后，必須對組織體系進行適時調(diào)整和優(yōu)化。基于年度經(jīng)營計劃的組織體系建設包括集團管控模式優(yōu)化、公司組織模式選擇和優(yōu)化、公司一級結(jié)構(gòu)調(diào)整、各部門二級結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化、部門使命與職能優(yōu)化、公司授權體系優(yōu)化、定崗定編定員優(yōu)化等。
（3）基于年度經(jīng)營計劃的員工成長與發(fā)展體系建設
（4）基于年度經(jīng)營計劃的員工激勵體系建設
6、年度經(jīng)營計劃實施評價
在年度經(jīng)營計劃的實施過程中，企業(yè)還需要建立必要的經(jīng)營決策機構(gòu)和機制，并通過績效管理、定期目標檢討、經(jīng)營駕駛艙等多種手段對各項指標的達成狀況進行跟蹤和評價，及時發(fā)現(xiàn)問題，保證目標的順利實現(xiàn)。
年度經(jīng)營計劃實施衡量與評價系統(tǒng)主要包括健全年度經(jīng)營決策組織、建立和完善經(jīng)營決策會議體系、建立目標績效管理與績效合同、定期組織年度經(jīng)營計劃實施檢討與評價等。
其中，年度經(jīng)營環(huán)境分析和年度競爭策略規(guī)劃作為企業(yè)制訂年度經(jīng)營計劃的輸入，也是確定年度經(jīng)營目標的依據(jù)；確定年度經(jīng)營目標、年度業(yè)務計劃與經(jīng)營預算和年度經(jīng)營計劃實施平臺構(gòu)建是屬于年度經(jīng)營計劃規(guī)劃的過程，是保證企業(yè)年度經(jīng)營計劃正確性的關鍵；而年度經(jīng)營計劃實施評價是衡量年度經(jīng)營策略是否落地、年度經(jīng)營目標是否按照年初預期達成的重要保障，是解決年度經(jīng)營計劃是否有效自行的關鍵。
1、年度經(jīng)營環(huán)境分析
企業(yè)做年度經(jīng)營規(guī)劃需要進行系統(tǒng)全面的內(nèi)外部環(huán)境分析，對戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑和實現(xiàn)方式進行調(diào)整和修正，都是非常必要的。因此企業(yè)在進行年度經(jīng)營計劃編制的時候，必須從發(fā)展戰(zhàn)略回顧及年度經(jīng)營環(huán)境分析開始。其中，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略回顧包括愿景回顧、戰(zhàn)略目標回顧與修正、業(yè)務戰(zhàn)略回顧與優(yōu)化、職能戰(zhàn)略回顧與優(yōu)化、核心競爭能力建設回顧、戰(zhàn)略目標達成狀況分析等；年度經(jīng)營環(huán)境分析包括外部宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競爭分析、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析（包括內(nèi)部財務狀況分析、內(nèi)部管理現(xiàn)狀分析）、外部利益相關者分析等。
現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境歸結(jié)為3C（即customer顧客，如何滿足持續(xù)調(diào)整的顧客核心需求？competition競爭，企業(yè)如何適應殘酷的競爭，并在競爭中爭取勝利？change變化，如何影響快速變化，如客戶需求的變化、競爭環(huán)境的變化、新技術的變化等？），企業(yè)現(xiàn)在面臨的經(jīng)營環(huán)境無時無刻都在發(fā)生變化，都會影響到企業(yè)決策和年度經(jīng)營策略調(diào)整。因此，每年在進行年度經(jīng)營規(guī)劃的時候，既要對既定的戰(zhàn)略進行回顧，同時，根據(jù)當期經(jīng)營環(huán)境對經(jīng)營目標進行適度調(diào)整也是非常有必要的。
2、年度競爭策略規(guī)劃
能否把握行業(yè)競爭環(huán)境、選擇合適的競爭策略是企業(yè)能否在年度競爭中獲得勝利的關鍵。企業(yè)在制訂年度經(jīng)營計劃的時候必須通過競爭對手鎖定、年度競爭態(tài)勢分析明確自己的市場地位和競爭優(yōu)勢，以便采取更加有效的市場競爭策略從而贏得競爭。
年度競爭態(tài)勢分析及競爭策略選擇主要工作包括：行業(yè)關鍵成功因素識別、競爭對手鎖定、行業(yè)競爭態(tài)勢分析（分為你強我強、你強我弱、你弱我強、你強我弱）、競爭策略確定(包括領先策略、跟隨策略、維持策略)、年度競爭策略實施計劃（包括品牌策略、市場推廣策略、促銷策略、產(chǎn)品研發(fā)策略、供應鏈策略、財務投資策略以及人力資源策略）
3、確定年度經(jīng)營目標
年度目標的確定主要包括年度戰(zhàn)略地圖輸入識別、繪制戰(zhàn)略地圖、編制平衡計分卡并進行目標分解、規(guī)劃建立年度經(jīng)營駕駛艙等。
4、編制年度業(yè)務計劃及經(jīng)營預算
年度業(yè)務計劃包括年度營銷計劃、年度新產(chǎn)品研發(fā)計劃、供應鏈運營計劃、財務投資計劃、人力資源規(guī)劃、戰(zhàn)略性業(yè)務推進計劃，等等；年度經(jīng)營預算包括年度戰(zhàn)略投入預算、年度資源投入預算、年度成本預算、年度收入預算、年度損益預算等。
5、年度經(jīng)營計劃實施平臺構(gòu)建
（1）基于年度經(jīng)營計劃的流程平臺建設。
流程是承接目標實現(xiàn)的第一道屏障，因為企業(yè)每年的經(jīng)營目標和側(cè)重點會有所不同，同樣，經(jīng)營目標實現(xiàn)的路徑也會存在巨大的差異，所以企業(yè)必須圍繞年度戰(zhàn)略地圖識別并系統(tǒng)優(yōu)化影響當年經(jīng)營目標實現(xiàn)的關鍵流程（流程優(yōu)化）
（2）基于年度經(jīng)營計劃的組織體系建設
戰(zhàn)略、流程和組織被譽為企業(yè)運營的三駕馬車，其中，組織承接目標的分解，同時也推動目標實現(xiàn)以及流程落地。年度經(jīng)營計劃和流程確定后，必須對組織體系進行適時調(diào)整和優(yōu)化。基于年度經(jīng)營計劃的組織體系建設包括集團管控模式優(yōu)化、公司組織模式選擇和優(yōu)化、公司一級結(jié)構(gòu)調(diào)整、各部門二級結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化、部門使命與職能優(yōu)化、公司授權體系優(yōu)化、定崗定編定員優(yōu)化等。
（3）基于年度經(jīng)營計劃的員工成長與發(fā)展體系建設
（4）基于年度經(jīng)營計劃的員工激勵體系建設
6、年度經(jīng)營計劃實施評價
在年度經(jīng)營計劃的實施過程中，企業(yè)還需要建立必要的經(jīng)營決策機構(gòu)和機制，并通過績效管理、定期目標檢討、經(jīng)營駕駛艙等多種手段對各項指標的達成狀況進行跟蹤和評價，及時發(fā)現(xiàn)問題，保證目標的順利實現(xiàn)。
年度經(jīng)營計劃實施衡量與評價系統(tǒng)主要包括健全年度經(jīng)營決策組織、建立和完善經(jīng)營決策會議體系、建立目標績效管理與績效合同、定期組織年度經(jīng)營計劃實施檢討與評價等。
TAG：
經(jīng)典案例
客戶服務
news
管理百科
-
如何提升企業(yè)中層管理者的管理水平
很多企業(yè)的管理者都是由于技術或業(yè)務突出而被提拔到管理崗位上的, 走上管理崗位后，既沒有接受過專業(yè)的管理..查看詳情 -
如何做一個合格的企業(yè)管理者
從實踐來看，有些管理者對管理的非常嚴，嚴的使人覺得一點人情味都沒有；另一些管理者，又管理的太松，以至..查看詳情 -
管理者如何學會對員工進行合理批評與處罰
批評員工是一件既頭疼又輕松的事情，頭疼是因為它會降低員工的工作士氣；輕松是因為，如果你使用建設性的批..查看詳情 -
管理者如何修煉激勵的藝術
想使員工感到被鼓舞的重要一點就是幫助他們在工作上更有效率和使他們對自己的工作感到滿意，然后不想跳槽干..查看詳情 -
企業(yè)管理者如何學會聆聽與發(fā)布任務
作為管理者，聽的能力是十分重要的。觀察別人和從他們的語言中提取有價值的信息的能力將有助于你說服他們接..查看詳情 -
企業(yè)管理者有條不紊的工作
大多數(shù)的管理人員在上任初期都會面臨這樣一個苦惱，他們總是被大量工作弄的狼狽不堪，他們想知道應該怎樣工..查看詳情
聯(lián)系我們
北京智煒企業(yè)管理咨詢有限公司
電話：400-180-1129
地址：北京市通州區(qū)萬達廣場B座1403
網(wǎng)址：www.www.movieovermind.com?