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一個企業(yè),要想在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大,必須要有自己的發(fā)展戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略的實施,是由幾個方面共同完成的。其核心就是要塑造卓越的思維，嚴格的目標管控模式和強有力的執(zhí)行能力。

一、塑造卓越的三大思維：目標思維、杠桿思維、本質(zhì)思維。

   目標思維：企業(yè)必須有清晰目標，完整戰(zhàn)略，落實的步驟清晰。實現(xiàn)目標決心大，格局大。

   杠桿思維：聚焦目標發(fā)力。發(fā)揮長版優(yōu)勢，改短板難度大。借。

   本質(zhì)思維：了解人性、基本、數(shù)據(jù)。

1、關(guān)注吸引客戶的地方、滿足客戶的需求、帶給客戶的價值。

2、 企業(yè)強大的關(guān)鍵：1.剔除無效行動2.補缺補漏3.做好做透4.順勢改革5.創(chuàng)造模式、管理機制和手段。

3、做好當(dāng)前的工作，培養(yǎng)客戶忠誠度，依賴度。看未來的目標決定方向。發(fā)力當(dāng)下，蓄勢未來。

二   目標落地31468模式

    1 3個月客戶池盤點。找到客戶成交數(shù)。

    2 第一月客戶重點抓。集中精力和資源完成重點客戶成交同時找目標差距，制定新目標與行動計劃，補充客戶池。

    3 每月目標拆分到4周。做好數(shù)據(jù)管理。

    4 每周6天工作。最后1天為復(fù)盤日。

    5 每天8小時工作。1小時制定說明當(dāng)天計劃。后續(xù)6小時執(zhí)行計劃。最后1小時總結(jié)。

    6 .抓客戶-客戶通關(guān)表。

    完善客戶檔案：基本信息、需求、方案提交、異議溝通、合同商討、項目交付、持續(xù)維護。

   7 抓結(jié)果-績效考核表。

   8 抓成長-任職資格進階表。

三  目標分解與管控。

1. 明確不同單位、部門的年度目標

2. 確定月度和周為周期的重點工作

3.根據(jù)目標落實行動計劃并根據(jù)結(jié)果考核和挑戰(zhàn)方向。

        4.每天做好工作。客戶的需求、客戶的轉(zhuǎn)化和拓展。

四、隊伍建設(shè)

    1.戰(zhàn)略與目標賦能。高績效+可持續(xù)發(fā)展的目標。

    2.培訓(xùn)/工具賦能。學(xué)習(xí)賦能。培訓(xùn)、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化、工具獲取。

    3.標準賦能。人才階梯規(guī)劃和成長標準。

    4.機制賦能。績效管控/鐵規(guī)機制、成長晉升機制、流動活化機制、薪酬報償機制、目標激勵計劃。

    5.文化賦能。愿景和使命。文化賦能，價值牽引。

    6.氛圍賦能。被認同、被尊重、被信任。

    7.管理者魅力與領(lǐng)導(dǎo)力。培養(yǎng)各級領(lǐng)導(dǎo)的魅力。員工和領(lǐng)導(dǎo)同頻共同奮斗。

五、項目基本路徑-全維升級和促動。

    1.設(shè)目標2.控進度3.抓考評4.激活人5.理規(guī)范。

    確定業(yè)績目標，戰(zhàn)略思考聚焦長板，根據(jù)市場、客戶、產(chǎn)品實現(xiàn)業(yè)績增長（策略+路徑+方法）設(shè)計確定目標體系與行動計劃。

    落實計劃（質(zhì)詢）、執(zhí)行管控（通關(guān)）、總結(jié)復(fù)盤（優(yōu)化）。

    通過目標激勵實現(xiàn)人才機制（晉升機制、人才梯隊、報償機制），提高員工活力、能力和執(zhí)行力。

    解決問題的方式：1.抓關(guān)鍵、實現(xiàn)突破2.抓杠桿，撬動業(yè)績3.在項目輔導(dǎo)過程中，先放后收，先激活團隊打業(yè)績，再專項梳理助長遠！