馬俊乾
企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師
沙盤課程設(shè)計(jì)與研發(fā)專家
CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)特約裁判
現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、資深管理顧問
企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師
沙盤課程設(shè)計(jì)與研發(fā)專家
CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)特約裁判
現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、資深管理顧問
數(shù)十年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，原某大型上市教育集團(tuán)（國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)體驗(yàn)式培訓(xùn)）首席培訓(xùn)師、原修正藥業(yè)集團(tuán)企業(yè)大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)師、原信通中國(guó)資產(chǎn)管理公司培訓(xùn)經(jīng)理、原某能源集團(tuán)企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理。
工作背景
馬老師是一位實(shí)戰(zhàn)派講師，歷任企業(yè)管理層崗位，擁有10年的企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持“從企業(yè)中來，到企業(yè)中去”的理念，善于把所學(xué)所想與理論知識(shí)融為一體，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)存的痛點(diǎn)難點(diǎn)應(yīng)用沙盤推演形式逐一擊破。十年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)大型藥企集團(tuán)、著名體驗(yàn)式培訓(xùn)企業(yè)上市公司、大型能源企業(yè)），曾在教育集團(tuán)擔(dān)任首席培訓(xùn)師；大型醫(yī)藥企業(yè)大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)全國(guó)各個(gè)事業(yè)部的銷售區(qū)域的培訓(xùn)工作；大型能源企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體沙盤和領(lǐng)導(dǎo)力課程的工作，有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)各部門的流程及管理都很清晰，并有獨(dú)特的見解。
主講課程
管理者課程：
《情境領(lǐng)導(dǎo)》、《關(guān)鍵沖突》、《新任管理者的六項(xiàng)修煉》、《卓越管理溝通》
沙盤課程：
1. 《企業(yè)創(chuàng)業(yè)思維管理》沙盤課程
2. 《動(dòng)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力》沙盤課程
3. 《獨(dú)角獸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維》沙盤課程
4. 《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤課程
5.《模擬聯(lián)合國(guó)》沙盤課程
全員課程：《高效能人士的七項(xiàng)修煉》、《員工職業(yè)化》
培訓(xùn)風(fēng)格
▲注重結(jié)果的實(shí)用性。培訓(xùn)的目的是為了解決問題和防患于未然，在授課前期會(huì)充分地了解學(xué)員存在的問題和企業(yè)想解決的問題，關(guān)注過程，重視結(jié)果。
▲開放式的授課氛圍。讓大家在參與中學(xué)習(xí)，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)成長(zhǎng)教練，培訓(xùn)以氛圍輕松、生動(dòng)，內(nèi)容實(shí)用、專業(yè)而著稱。針對(duì)成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以輕松幽默的語(yǔ)言，采取大量案例借鑒和剖析，并以親身示范、和學(xué)員互動(dòng)，情景模擬，以及配以升華內(nèi)容主題的游戲、影視片斷鑒賞等方式，使培訓(xùn)深入淺出、寓教于樂，從而達(dá)到專業(yè)的培訓(xùn)效果。
▲關(guān)注學(xué)員的心理感受。具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長(zhǎng)。以獨(dú)特的視角和方式全新打造企業(yè)執(zhí)行力體系，協(xié)助多家中小型企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，成為新一代的“組織執(zhí)行力經(jīng)營(yíng)專家”。
沙盤模擬課程訓(xùn)練特色
1、行動(dòng)模型踐行第一課；
2、卓越的物理道具+輔助分析工具帶給您科學(xué)、量化的思維模式。
3、趙超獨(dú)特的人格魅力讓學(xué)員深刻享受量化和跳躍之間的“度”，讓學(xué)習(xí)成為快樂的事情。
培訓(xùn)可以解放思想，完善行為。
客戶評(píng)價(jià)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練，體會(huì)頗深，佩服馬老師的戰(zhàn)略思考與全局觀，精彩演講，點(diǎn)評(píng)到位，內(nèi)容豐富，第一次感受到沙盤模擬的魅力，從早上九點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，第一次發(fā)現(xiàn)上課沒有一個(gè)同學(xué)睡覺，第一次發(fā)現(xiàn)連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學(xué)如此投入。
對(duì)于企業(yè)來講，制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行，能否將既定戰(zhàn)略執(zhí)行到位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而這門課將能幫助我們更好地“執(zhí)行”！
通過“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練”課程，我已經(jīng)充分意識(shí)到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線利潤(rùn)。
最近一年以來，由于我們公司所處行業(yè)的整體不景氣，公司需要做出一些調(diào)整，我們也為此討論了將近一年的時(shí)間。但是至今沒有做出決定，因?yàn)槊看斡懻搸状髽I(yè)務(wù)部門的老總都會(huì)爭(zhēng)論不休，都認(rèn)為自己的部門更重要，對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大。
兩周前參加的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練”課程，讓我的想法產(chǎn)生了重大改變。這種觸動(dòng)是從眼睜睜地看著我們模擬的公司“破產(chǎn)”開始的，我一直在想，明明我們的每一項(xiàng)決策都是積極地為將來考慮的，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？
結(jié)論就是，我們（我和我課程中的同伴，也包括我現(xiàn)實(shí)工作中的同事）都太關(guān)注局部了，每個(gè)人都只從自己的具體工作角度看問題，根本沒有把自己的行動(dòng)和企業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系在一起——對(duì)于一個(gè)掌握著重要資源的經(jīng)營(yíng)者來說，不能僅憑“好”的愿望，“好心”可不一定能作好經(jīng)理——知識(shí)和方法才能讓我們有真正的市場(chǎng)判斷力。
課程結(jié)束后一上班，我就開始利用課程中掌握的方法計(jì)算我部門的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，看到下面這些結(jié)果時(shí)，我已經(jīng)不吃驚了：去年我們的銷售額雖然還略有上升，但利潤(rùn)已經(jīng)大幅度下降；我們認(rèn)為應(yīng)該維護(hù)的忠誠(chéng)客戶，已經(jīng)不能給我們貢獻(xiàn)利潤(rùn)，相反客戶服務(wù)的大部分力量都投入在他們身上；公司賴以起家的老產(chǎn)品，多賣一件就要多賠錢，可是我們這個(gè)產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍還是最大的……
沙盤課程設(shè)計(jì)與研發(fā)專家
CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)特約裁判
現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、資深管理顧問
數(shù)十年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，原某大型上市教育集團(tuán)（國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)體驗(yàn)式培訓(xùn)）首席培訓(xùn)師、原修正藥業(yè)集團(tuán)企業(yè)大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)師、原信通中國(guó)資產(chǎn)管理公司培訓(xùn)經(jīng)理、原某能源集團(tuán)企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理。
工作背景
馬老師是一位實(shí)戰(zhàn)派講師，歷任企業(yè)管理層崗位，擁有10年的企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持“從企業(yè)中來，到企業(yè)中去”的理念，善于把所學(xué)所想與理論知識(shí)融為一體，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)存的痛點(diǎn)難點(diǎn)應(yīng)用沙盤推演形式逐一擊破。十年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)大型藥企集團(tuán)、著名體驗(yàn)式培訓(xùn)企業(yè)上市公司、大型能源企業(yè)），曾在教育集團(tuán)擔(dān)任首席培訓(xùn)師；大型醫(yī)藥企業(yè)大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)全國(guó)各個(gè)事業(yè)部的銷售區(qū)域的培訓(xùn)工作；大型能源企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體沙盤和領(lǐng)導(dǎo)力課程的工作，有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)各部門的流程及管理都很清晰，并有獨(dú)特的見解。
主講課程
管理者課程：
《情境領(lǐng)導(dǎo)》、《關(guān)鍵沖突》、《新任管理者的六項(xiàng)修煉》、《卓越管理溝通》
沙盤課程：
1. 《企業(yè)創(chuàng)業(yè)思維管理》沙盤課程
2. 《動(dòng)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力》沙盤課程
3. 《獨(dú)角獸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維》沙盤課程
4. 《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤課程
5.《模擬聯(lián)合國(guó)》沙盤課程
全員課程：《高效能人士的七項(xiàng)修煉》、《員工職業(yè)化》
培訓(xùn)風(fēng)格
▲注重結(jié)果的實(shí)用性。培訓(xùn)的目的是為了解決問題和防患于未然，在授課前期會(huì)充分地了解學(xué)員存在的問題和企業(yè)想解決的問題，關(guān)注過程，重視結(jié)果。
▲開放式的授課氛圍。讓大家在參與中學(xué)習(xí)，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)成長(zhǎng)教練，培訓(xùn)以氛圍輕松、生動(dòng)，內(nèi)容實(shí)用、專業(yè)而著稱。針對(duì)成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以輕松幽默的語(yǔ)言，采取大量案例借鑒和剖析，并以親身示范、和學(xué)員互動(dòng)，情景模擬，以及配以升華內(nèi)容主題的游戲、影視片斷鑒賞等方式，使培訓(xùn)深入淺出、寓教于樂，從而達(dá)到專業(yè)的培訓(xùn)效果。
▲關(guān)注學(xué)員的心理感受。具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長(zhǎng)。以獨(dú)特的視角和方式全新打造企業(yè)執(zhí)行力體系，協(xié)助多家中小型企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，成為新一代的“組織執(zhí)行力經(jīng)營(yíng)專家”。
沙盤模擬課程訓(xùn)練特色
1、行動(dòng)模型踐行第一課；
2、卓越的物理道具+輔助分析工具帶給您科學(xué)、量化的思維模式。
3、趙超獨(dú)特的人格魅力讓學(xué)員深刻享受量化和跳躍之間的“度”，讓學(xué)習(xí)成為快樂的事情。
培訓(xùn)可以解放思想，完善行為。
客戶評(píng)價(jià)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練，體會(huì)頗深，佩服馬老師的戰(zhàn)略思考與全局觀，精彩演講，點(diǎn)評(píng)到位，內(nèi)容豐富，第一次感受到沙盤模擬的魅力，從早上九點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，第一次發(fā)現(xiàn)上課沒有一個(gè)同學(xué)睡覺，第一次發(fā)現(xiàn)連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學(xué)如此投入。
——清華大學(xué)MBA研修班李總
二天我們?cè)谏潮P上“摔跤”，企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬了物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)線升級(jí)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，盈利的盈利、破產(chǎn)的破產(chǎn)、并購(gòu)的并購(gòu)......馬老師的沙盤課程實(shí)在太有意思了！在快樂中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)！
——北京大學(xué)房地產(chǎn)研修班王總
通過這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，使我們的許多想法與思路在近似真實(shí)的環(huán)境中得以模擬，使公司的管理層對(duì)一些以前多次討論但沒有結(jié)果的問題達(dá)成前所未有的共識(shí)，比如說我們的新產(chǎn)品開發(fā)策略問題，企業(yè)的生產(chǎn)能力與生產(chǎn)線布局問題，市場(chǎng)投入與企業(yè)生產(chǎn)能力的問題，企業(yè)合理的資產(chǎn)構(gòu)成問題等。對(duì)于企業(yè)來講，制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行，能否將既定戰(zhàn)略執(zhí)行到位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而這門課將能幫助我們更好地“執(zhí)行”！
——某大型國(guó)有企業(yè) 董事長(zhǎng)
過去，當(dāng)我們研究和分析一個(gè)企業(yè)是否成功時(shí)，通常會(huì)把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)創(chuàng)新等方面，因此，也通常會(huì)得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。而當(dāng)我們把對(duì)一個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)和分析放入一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間背景中，層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的“核心”問題——成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。通過“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練”課程，我已經(jīng)充分意識(shí)到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線利潤(rùn)。
——某駐華企業(yè)中方 負(fù)責(zé)人
最近一年以來，由于我們公司所處行業(yè)的整體不景氣，公司需要做出一些調(diào)整，我們也為此討論了將近一年的時(shí)間。但是至今沒有做出決定，因?yàn)槊看斡懻搸状髽I(yè)務(wù)部門的老總都會(huì)爭(zhēng)論不休，都認(rèn)為自己的部門更重要，對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大。
兩周前參加的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練”課程，讓我的想法產(chǎn)生了重大改變。這種觸動(dòng)是從眼睜睜地看著我們模擬的公司“破產(chǎn)”開始的，我一直在想，明明我們的每一項(xiàng)決策都是積極地為將來考慮的，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？
結(jié)論就是，我們（我和我課程中的同伴，也包括我現(xiàn)實(shí)工作中的同事）都太關(guān)注局部了，每個(gè)人都只從自己的具體工作角度看問題，根本沒有把自己的行動(dòng)和企業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系在一起——對(duì)于一個(gè)掌握著重要資源的經(jīng)營(yíng)者來說，不能僅憑“好”的愿望，“好心”可不一定能作好經(jīng)理——知識(shí)和方法才能讓我們有真正的市場(chǎng)判斷力。
課程結(jié)束后一上班，我就開始利用課程中掌握的方法計(jì)算我部門的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，看到下面這些結(jié)果時(shí)，我已經(jīng)不吃驚了：去年我們的銷售額雖然還略有上升，但利潤(rùn)已經(jīng)大幅度下降；我們認(rèn)為應(yīng)該維護(hù)的忠誠(chéng)客戶，已經(jīng)不能給我們貢獻(xiàn)利潤(rùn)，相反客戶服務(wù)的大部分力量都投入在他們身上；公司賴以起家的老產(chǎn)品，多賣一件就要多賠錢，可是我們這個(gè)產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍還是最大的……
——某大型鋼鐵企業(yè) 副總裁
通過游戲的形式，使我們站在了比以往更高層次來看待問題來了解整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作模式。整體觀念，各部門互相配合，在生產(chǎn)過程中各項(xiàng)工作應(yīng)事先進(jìn)行調(diào)研，制定全年的工作計(jì)劃。這樣的實(shí)戰(zhàn)形式，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，更形象的理解講課設(shè)計(jì)的常規(guī)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)常規(guī)各個(gè)重要環(huán)節(jié)常規(guī)的要點(diǎn)都能很直接的模擬。能夠在以后的工作中充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮每個(gè)人的積極性去了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大效益。
——某培訓(xùn)中心副主任 張建軍
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